2月20日晚间，汤臣倍健(300146)发布2023年业绩快报，公司2023年实现营业总收入94.07亿元，同比增长19.66%；净利润17.46亿元，同比增长26.00%；基本每股收益1.03元。

对于业绩增长的原因，汤臣倍健表示，2023年是VDS（膳食营养补充剂）行业新周期的第一年，公司按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量；同时受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长，其中2023年前三季度蛋白粉、维生素C、Life-Space益生菌等产品表现出色2023年公司收入实现较快增长。

其中，因2022年第四季度增强免疫力类产品消费需求强，收入基数较高，2023年第四季度收入较上年同期略有下降。另外，由于品牌建设投入较大，单季度销售费用率全年最高，汤臣倍健预计2023年第四季度业绩较上年同期下降。

汤臣倍健为膳食补充剂企业，创立于1995年，2002年系统地将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，主要产品品种有增强免疫力类（如蛋白粉）、女性健康类（如胶原蛋白）、骨骼健康类（如氨糖软骨素钙片）、维生素类（如多种维生素）等。2010年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。

从核心电商渠道来看，汤臣倍健在近日接受投资者调研时表示，抖音已超过京东成为膳食补充剂行业第二大电商平台，其2023年的整体增速也最快。“相对于传统的货柜式电商，抖音的直播电商形式是很好的教育场，公司可通过输出优质内容的方式进行消费者培育。2023年公司在抖音渠道增速超过100%。”汤臣倍健指出，

不过，线上渠道收入占比提升也带动汤臣倍健销售费用率提升。2022年，汤臣倍健销售费用同比增长27.87%至31.69亿元，全年销售费用率为40.31%。2023年上半年，汤臣倍健销售费用率为32.67%，同比增长0.7个百分点。汤臣倍健表示，随着公司运营能力的逐步提升，销售费用仍有优化空间，希望未来3—5年内销售费用率能够向35%—40%过渡。

汤臣倍健在近期接受投资者调研时还表示，公司近几年品类布局两条腿走路，一是持续投入基础营养品类，如维生素、钙、蛋白粉等。二是通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道，如推出的骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等，并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space益倍适”，在细分赛道上深入。

方正证券研报指出，中长期来看，汤臣倍健多品牌的产品策略有望逐步见效，健力多为成熟大单品，预计该产品2023年收入增速有望转正；Life-Space受益于益生菌行业的快速发展和市占率提升，收入持续高增；健视佳大单品雏形已现，有望通过线上和线下渠道快速放量；健甘适和舒百宁正处高成长赛道，有望逐步培育成为下一个大单品。

今年，汤臣倍健最新股票激励计划于1月落地，该公司于1月2日发布2024年限制性股票激励计划（草案），拟向36人授予限制性股票1680万股，授予价格为8.60元/股，其中，授予董事兼总经理林志成300万股，授予董事汤晖100万股，其他股份授予核心技术（业务）骨干共34人。此次激励计划人均获授股份数量为46.7万股/人，显著高于2019年的9.7万股/人。

而在上述股权激励计划发布后，有投资者表示汤臣倍健公司层面业绩考核指标制定的标准较低。汤臣倍健回应称，公司选择营业收入作为公司层面业绩考核指标基于营业收入是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。在个人层面设置的绩效考核指标包括激励对象所在业务部门的收入、利润及市占率等多个维度。

针对研发人员，汤臣倍健表示提升了核心研发人员的基础薪资，并在此基础上设置了几项专项激励，以保证研发投入更聚焦产品创新、迭代及技术创新领域，而不受短期业绩波动的影响。